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OZ'PPORTUNITES - AVRIL 2011 |
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Bienvenue sur Oz'pportunités, la lettre du Service d'Appui aux
Entreprises de la Chambre de Commerce et d'Industrie Franco-Australienne
(FACCI).
Vous trouverez dans ce numéro
l'actualité de la communauté d’affaires franco-australienne, les
prochains salons et évènements professionnels ainsi qu'une présentation
des services d'appui et de communication proposés par la FACCI.
Nous vous invitons à surfer sur la
vague d'opportunités que présente l'Australie ! |
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► L'actualité de la communauté d’affaires franco-australienne |
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04/03/2011 | Thales
Australia has completed construction of the Centre for Advanced
Studies in ATM (CASIA), a new Air Traffic Management research and
development centre in Melbourne, Australia. CASIA has been made possible
by significant financial support from the Victorian Government, which has
played an active role in helping Thales build its Australian ATM business
over many years.
01/03/2011 | AMP va intégrer les activités australiennes et
néo-zélandaises d'Axa
Asia Pacific et
céder les actifs en Asie à la maison-mère d'Axa pour 7,7 milliards
d'euros. La cession d'Axa Asia Pacific connaît enfin son
épilogue. Après une multitude de rebondissements, le gouvernement
australien a donné son accord mardi 1er mars au rachat des activités
australiennes et néo-zélandaises d'Axa Asia Pacific par la compagnie
d'assurances et de gestion de patrimoine AMP.
09/02/2011 | Suez
Environnement remporte le contrat
d'exploitation et de maintenance des services d'eau et d'assainissement
de la ville d'Adelaïde (Australie) pour un montant total cumulé de 840
millions d'euros.
28/01/2011 | L'opérateur australien RailCorps a attribué à Alstom plusieurs contrats d'une valeur globale de 48
millions d'euros afin de moderniser son système de signalisation
ferroviaire et de renforcer la sécurité sur le réseau CityRail de Sydney.
17/01/2011 | L'agence de solutions et conseil e-business Newquest s’implante en Australie. |
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►Salons et
évènements |
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Vous souhaitez participer à un salon
professionnel en Australie ? La
FACCI est en mesure de vous accompagner dans l'organisation d'une visite
ou d'une participation en tant qu'exposant. Si vous êtes une entreprise et souhaitez
organiser une mission individuelle, ou si vous êtes une C(R)CI en France et souhaitez
organiser une mission collective pour vos entreprises ressortissantes
à l'occasion de l'un des salons ci-dessous, contacter le SAE de la FACCI. |
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Les
dégustations professionnelles Sopexa
A Taste of French
Terroir
02-03 mai 2011 - Melbourne
& Sydney
www.facci.com.au/sopexa/
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Organisée pour la deuxième année consécutive par la Sopexa en partenariat
avec la FACCI, les dégustations professionnelles A Taste of French
Terroir donnent l’opportunité aux producteurs de vin et maisons de
négoce de présenter leurs produits auprès des acteurs du marché
(importateurs, distributeurs, agents, détaillants, sommeliers,
journalistes, etc.) à Sydney et Melbourne. Cette mission est également
l’occasion de mieux comprendre la distribution des vins et spiritueux en
Australie par la visite de points de vente.
Pour en savoir plus visiter www.facci.com.au/sopexa/ ou
contacter trade@facci.com.au
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L'édition 2011 du salon Oz'water
se tiendra à Adélaïde. Dans un contexte de changement climatique, la
gestion des réserves et des ressources en eau est devenue une
préoccupation majeure à tous les niveaux de la société australienne. Oz'water2011 sera
l'occasion de rencontrer l'ensemble des leaders de l'industrie en
Australie, et d'échanger avec eux durant les conférences ou
lors des évènements de networking organisés sur le salon.
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D’ici à 2020, le Gouvernement Australien
devrait investir plus de $150 milliards dans
l’acquisition d’équipements de défense. Ce salon-conférence permettra d’évoquer les principaux
projets de développement et autres thèmes relatifs au secteur de la
défense.
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Organisé une fois tous les 3 ans, FoodPro est un des salons
professionnels les plus importants de la zone Asie
Pacifique dans le domaine des équipements industriels pour le secteur de
l'agroalimentaire. Le salon est strictement réservé aux professionnels de
l'industrie agroalimentaire, et attire à chaque édition les principaux
acteurs de la région dans les domaines des équipement et du matériel
industriel, des ingrédients et additifs ou encore de l'emballage.
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Salon incontournable et exclusivement dédié aux
produits de beauté. Plus de 300 exposants et 11,000 visiteurs ont
participé à l’édition précédente. Une excellente opportunité d’approcher
le marché australien de la beauté sachant que
la France se positionne en tant que 1er fournisseur de parfums
et est en seconde place pour les produits cosmétiques.
Une Présentation Produit auprès des acheteurs australiens sera organisée
par Ubifrance dans le
cadre du salon et permettra de:
- Présenter vos produits
aux acteurs australiens du secteur de la beauté
- Découvrir les
opportunités du marché grâce à un briefing et à la visite de points de
vente
- De visiter le salon et
mieux comprendre les tendances du marché australien
Le bulletin d’inscription
et le programme sont disponibles sur ce
lien.
Pour en savoir plus
contacter Sylvie Patinec, sylvie.patinec@ubifrance,fr |
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Asia-Pacific's International Mining Exhibition
06-09 septembre 2011 - Sydney
www.aimex.com.au |
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Ayant rassemblé 500 exposants et plus de 12.000 visiteurs sur 3 jours
lors de la dernière édition, le salon Aimex s'impose comme le principal
évènement de l'industrie minière de la région Asie-Pacifique.
Organisé une fois tous les 4 ans à Sydney, le salon regroupe les
professionnels de l'industrie en Australie ainsi que des représentants
venant du monde entier pour présenter leurs équipements, leurs
technologies et leur services. Au vu des courants d'investissements
actuels en faveur du secteur minier en Australie, l'édition 2011 du salon
AIMEX promet d'être un succès.
Une
Mission découverte de l’industrie minière australienne sera organisée par
Ubifrance dans le
cadre du salon Aimex 2011 et permettra de:
- Rencontrer les acteurs
australiens du secteur minier
- Découvrir les
opportunités du marché grâce à une présentation des grands projets du
moment
- Bénéficier du retour
d’expérience d’entreprises déjà implantées
Le bulletin d’inscription et
le programme sont disponibles sur ce lien.
Pour en savoir plus
contacter Benoit Monet, benoit.monet@ubifrance,fr |
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Ausbiotech est l'un des principaux
salons-conférences dans le domaine des biotechnologies et des sciences de
la vie en Asie Pacifique. Organisés par l'association officielle de
l'industrie des biotechnologies australienne, Ausbiotech. Le salon et la conférence rassemblent chaque année de nombreuses
délégations internationales ainsi que les principaux acteurs locaux du
secteur de la santé humaine, de la santé animale, de l'agriculture, de la
nutrition, de l'environnement et de la bioinformatique.
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AusRail est le plus important salon-conférence du secteur des
infrastructures ferroviaires en Asie-Pacifique.
L'évènement est organisé en partenariat avec les 5 principales
associations professionnelles du secteur,
ainsi que par l'ensemble des grands groupes de l'industrie ferroviaire. AusRail attire chaque année des délégations
d'Amérique du Nord, d'Asie et d'Europe, pour qui le salon est l'occasion de prospecter un marché en pleine
expansion, et de se tenir informé sur
les dernières orientations du gouvernement, les opportunités de financement
et les technologies en développement dans la zone Asie-Pacifique.
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Pacific International
Maritime Exposition est reconnu mondialement comme l'évènement majeur
de l'industrie navale dans la zone Asie-Pacifique.
Le salon regroupe les professionnels de la défense, de l'armement, du
secteur portuaire et de la marine marchande (cargos, ferries, etc).
HALLMARKS
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► Journées Pays |
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Les Journées Pays et forums internationaux organisés en France par les C(R)CI, donnent aux entreprises une
première information sur le pays ainsi que la possibilité de rencontrer
le Responsable du Service d'Appui aux Entreprises de la FACCI et
d'évaluer ensemble les opportunités de développement sur le marché
australien.
La FACCI sera présente en France en juin prochain à l'occasion
des Journées Pays et Forums internationaux:
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► 14 juin 2011 : Journée Pays - CCI
International Champagne-Ardenne - Reims |
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► 15 juin 2011 : International Week - CCI International Nord -
Pas de Calais - Lille |
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►
17
juin 2011 : Forum Destination
International - CCI Toulouse |
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►
21
juin 2011 : Le Tour du Monde en 8 heures -
CCI International Poitou-Charentes - Poitiers |
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►
23
juin 2011 : Journée Pays - CCI Paris |
Votre CCI souhaite organiser une Journée Pays?
Votre entreprise souhaite approcher le marché australien?
Pour connaitre les dates de la prochaine visite d'un représentant de
la FACCI en France, contacter:
Olivier Deschang - odeschang@facci.com.au |
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► Les services d'appui aux entreprises de la FACCI |
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La Chambre de Commerce et d'Industrie
Franco-Australienne (FACCI) propose des solutions et services d’appui sur
mesure,
afin
d’accompagner efficacement les PME dans leur projet de développement et
d’implantation en Australie. |
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DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Liste de contacts
Établissement d’une liste qualifiée de
partenaires potentiels et d’acteurs locaux pertinents dans le cadre de
votre projet (agents, importateurs distributeurs, investisseurs,
fabricants, etc.) incluant le nom et les coordonnées complètes des
contacts identifiés.
Validation Produit / Marché
Recherche de partenaires incluant
l’identification des prospects, la présentation de votre entreprise et de
votre projet par e-mail et par courrier personnalisé, la remise d’un
rapport de synthèse comprenant les commentaires recueillis auprès des
acteurs locaux.
Mission de prospection
Organisation d’un programme de
rendez-vous sur une ou plusieurs villes (prévoir cinq jours) avec les
décideurs des entreprises sélectionnées selon votre cahier des charges et
ayant confirmé leur intérêt pour votre projet lors de la phase de
validation produit/marché.
Commercial à temps partagé
Mise à disposition d’un commercial,
encadré par le Responsable du Service d’Appui aux Entreprises de la
Chambre de Commerce et d’Industrie Franco-Australienne (FACCI), qui
prospectera le marché australien et assurera le suivi commercial pour
votre compte suivant votre cahier des charges.
Cette démarche comprend :
- La recherche des prospects et l’identification des interlocuteurs
pertinents
- La prise de rendez-vous avec les prospects
- La négociation et la transmission d’informations aux prospects
- Le reporting des actions entreprises par le biais de rapports et
d’entretiens réguliers avec la maison mère
HEBERGEMENT ET ACCOMPAGNEMENT DE VIE
Hébergement / Location de bureaux
La Chambre de Commerce et d’Industrie
Franco-Australienne (FACCI) propose des solutions d’hébergement
permettant d’accueillir des VIE dans leur mission de développement
commercial. Disponible dans nos antennes de Melbourne et d'Adélaïde,
notre offre comprend :
- Bureau meublé et climatisé en open
space (entretien inclus)
- Accès à la salle de réunion
- Ligne téléphonique dédié (frais d’ouverture de ligne inclus)
- Accès Internet haut débit
- Réception et redistribution du courrier
- Accès à l’imprimante (N&B), photocopieuse, scanner et fax
- Café et thé à disposition
Encadrement /
Coaching de VIE
Pour effectuer sa mission dans les meilleures
conditions possibles et être rapidement opérationnel, le VIE doit être
conseillé dès le lancement de sa mission sur les orientations
stratégiques à prendre.
Le Responsable du Service d’Appui aux Entreprises
de la Chambre de Commerce et d’Industrie Franco-Australienne (FACCI)
assure un véritable encadrement et un suivi du VIE par:
- Une aide à l’installation (appui dans la recherche de logement et dans
les démarches administratives)
- Des conseils pratiques sur l’approche du marché australien
- Un suivi régulier du VIE, à définir avec la maison mère, incluant:
- la définition des objectifs et
l’état d’avancement des projets
- l’aide à la conception des outils de reporting
- l’accès privilégié aux contacts du Service d’Appui aux Entreprises de
la FACCI
- les rapports et réunions mensuels avec la maison-mère
Création de société
La Chambre de Commerce et d’Industrie
Franco-Australienne (FACCI) dispose au sein de son réseau de membres de
nombreux professionnels et prestataires spécialisés dans les démarches et
procédures liées à l’implantation et à la création de société en
Australie (experts-comptables, agents d’immigration, avocats d’affaires).
COMMUNICATION & MARKETING
Relations Publiques
Organisation d’évènements pour le
lancement de produits, conférences de presse, réceptions, expositions. La
FACCI met à disposition des entreprises ses contacts et son savoir-faire
en matière d’organisation événementielle, d’actions de networking et de
lobbying.
Création de
supports de communication
Assistance à la réalisation de
supports de communication : traduction, adaptation linguistique, création
de supports (plaquette commerciale, catalogue, site Internet et campagne
de marketing direct pour renforcer la promotion de votre société, ses
produits et services).
Diffusion de
communiqués de presse ou de dossiers de presse
Adaptation, traduction et mise en
page de vos communiqués de presse pour présenter votre entreprise et
communiquer sur votre actualité. Identification des magazines professionnels (ou
sites web) pertinents, envoi du communiqué et relances téléphoniques,
revue de presse des articles parus et traitement des demandes lecteurs.
Diffusion
d’articles techniques ou de témoignages clients
Rédaction, traduction ou adaptation
de vos articles techniques et de vos témoignages clients pour faire la
promotion de technologies complexes et renforcer la notoriété de votre
entreprise. Identification
des magazines professionnels (ou sites web) pertinents, envoi du dossier
et relances téléphoniques, revue de presse des articles parus et
traitement des demandes lecteurs.
Insertion publicitaire dans la presse
spécialisée
Création et mise en page du visuel
publicitaire selon votre cahier des charges et selon votre charte
graphique, identification des magazines (ou sites Internet)
professionnels pertinents dans votre secteur d’activité, négociation de
l’achat d’espaces.
Pour tous renseignements complémentaires: Contacter le SAE de la FACCI |
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► Les publications de l’équipe de
France de l’export en Australie |
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La
FACCI propose plusieurs publications destinées à vous informer sur le
marché australien et à vous rapprocher des communautés d'affaires
locales. |
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Annuaire des Membres de la FACCI - 2010/2011 - 300 pages
L'annuaire liste
l'intégralité des membres de la FACCI, soit près de 500 contacts. Il
contient aussi de nombreuses informations générales présentant l'économie
australienne et les coordonnées des membres vous permettant d'initier vos
premiers contacts avec les communautés d'affaires franco-australiennes.
Outil incontournable de networking, l'annuaire est aussi un
excellent support marketing. L’annuaire des membres de la FACCI contient
aussi des informations générales sur la France et l’Australie ainsi
qu’une liste d’adresses utiles dans les deux pays. |
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Guide Ubifrance S’implanter en Australie et Nouvelle-Zélande - 2009 - 400 pages
Connus pour leur patrimoine naturel
exceptionnel, l’Australie et la Nouvelle-Zélande sont avant tout les
marchés de la région Asie-Pacifique les plus sûrs. Leurs réussites
économiques sont caractérisées notamment par un fort taux de croissance,
des finances publiques saines et une situation de quasi plein emploi. En
croissance soutenue, ces marchés sont par ailleurs fortement demandeurs
de produits à haute valeur ajoutée, pour lesquels l’offre de l’Union
européenne est très prisée. Celle-ci est aussi le premier investisseur
dans cette région, où la France tient une place essentielle et visible,
grâce à l’implantation d’environ 300 sociétés. Il reste encore des places
à prendre sur ces marchés dynamiques. L’objet de cet ouvrage, réalisé
avec le concours de nombreux hommes et femmes d’affaires français, est de
donner aux entreprises qui n’y sont pas encore présentes quelques clés
pour y réussir.
Une de
ces publications vous intéresse? |
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► Vos contacts |
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Votre interlocuteur au SAE de la
FACCI
Olivier
Deschang - Coordinateur National et Responsable du SAE
T. (+61 3) 9600 0000 - odeschang@facci.com.au
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French-Australian Chamber of Commerce
& Industry (FACCI)
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Sydney
PO
Box R1834
Royal
Exchange NSW 1225
T.
(+61 2) 9251 1033
F.
(+61 2) 9251 1031
E.
federal-nsw@facci.com.au
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Melbourne
Level
8, 155 Queen Street
Melbourne
VIC 3000
T.
(+61 3) 9600 0000
F.
(+61 3) 9600 0005
E.
info@facci.com.au
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Adelaide
2 Fisher
Street
Port Adelaide SA 5015
T.
(+61 8) 8240 1688
F. (+61 8) 8240 1644
E. faccisa@facci.com.au |
Brisbane
Level
5, 99 Creek Street
Brisbane QLD 4000
T. (+61 7) 3339 7016
F. (+61 7) 3003 0499
E. qld@facci.com.au |
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